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2016年公司全國銷售工作推進會議成功召開作者:cxj 發布時間:2016-05-19 18:03:46 來源:本站
 



 

 201651415日,廣西厚德大健康產業股份有限公司2016年全國銷售工作推進會議在湖南鳳凰縣政府賓館會議中心成功召開。參加會議的有公司董事、銷售總監聶思軍,公司營銷副經理吳顯芳、徐偉科,市場經理陳曉軍,財務部經理蘭燕舞、經理助理趙麗榮,各省辦經理及營銷內勤共30余人參加了會議。會議由營銷部副經理徐偉科主持。

 會議主要圍繞年初制定的工作方案及任務目標,由公司董事、銷售總監聶思軍1-4月的執行情況進行了全面總結,找差距,表揚先進,并對下一步的工作計劃作了安排,一定要克服目前市場不利因素,攻堅克難,確保全年指標的完成。營銷部副經理吳顯芳做了《百強及區域重點連鎖的開發指導意見》的重點發言,他對當前醫藥市場各種銷售模式的優劣進行了分析,提出進一步要以連鎖為重點的策略,并以廣東作為重點連鎖操作試點省辦,用具體數據和案例分析了連鎖的銷量及帶來的收益“年收入百萬不是夢”,講解了開發連鎖的方法。

 會議還安排了部分省辦經理的發言。云南辦省經理周富榮主要總結了14月云南辦的回款情況,分析了當前的市場情況,介紹了云南辦開發連鎖、診所的情況,指出云南辦在14月銷售的重點工作是做好市場基礎工作即發布終端廣告和進行產品促銷,以確保第二季度及今后產品銷售的穩定,而增加百強和區域重點連鎖的銷售品種,是完成年度銷售任務保證。湖南省經理詹亞軍則介紹了湖南辦在穩定與百強連鎖客戶合作的基礎上,與中小連鎖合作的方法——通過為中小連鎖客戶做門店促銷、拉人氣、增加銷售額實現雙贏的目的,確保完成省辦的年度銷售任務。河北辦省經理張貴勇總結了14月銷售回款的情況及影響回款的原因,介紹了河北辦開發連鎖客戶的情況和診所鋪貨的情況,并對下一步的工作安排進行了匯報。山東辦省經理李杰分析了14月山東的產品銷售與回款情況,指出由于受山東疫苗事件和“兩票制”的影響,山東14月銷售回款與上年同期比有所下滑,匯報了連鎖和診所的開發情況——有成績,但進度慢;對下一步的工作計劃做出了安排,即加快連鎖和診所客戶的開發、開展大賣場促銷活動、增加地總和代表人數,加強團隊建設,克服目前的市場困難,確保完成全年任務。廣東省經理覃達尼和江蘇省經理桑信均也匯報分析了各自省辦14月份的回款和各項工作開展情況,明確了下一步是重點開發百強和區域重點連鎖客戶,爭取把所屬省辦的銷售額逐步做大,積極想辦法理思路,從而完成全年指標。湖北辦省經理彭德斌在會上介紹了與百強和區域重點客戶的合作方法。黑龍江省經理黑毅則介紹了開發連鎖客戶和診所的進展情況。

 會議還對目前存在的問題進行了討論以尋求解決辦法,對加快連鎖及診所的開發形成了強烈的共識、對近期疫苗事件引發的國家對醫藥商業“打擊過票”“兩票制”等GSP監管趨嚴的形勢進行了交流,提出解決辦法,盡量減少對正常銷售的影響;與此同時,還對公司前期調研擬立項的保健食品項目進行了市場可行性討論,提出了具體的建議。

在會議上,財務部經理蘭燕舞作了《營業稅改增值稅對銷售各項業務的影響與發票抵扣說明》,財務部經理助理趙麗榮作了《產品銷售返利的計算方法、返利產品在發票上折讓的辦法》的發言,由市場經理陳曉軍做了《骨科系列產品知識》培訓,副經理徐偉科做了繼續推進益腎健骨膠囊在診所鋪貨的行動,并宣讀了《關于在辦事處之間開展捉對PK業績賽的通知》,隨后各省辦間PK戰書的簽訂將會議推向高潮,PK活動極大地激勵了團隊的斗志,各省經理均決心帶領本省團隊,齊心協力,勇創佳績!

 

 


 會議現場

 


 

會議現場

 


 會議現場

 


 營銷總監聶思軍作20161-4月的工作總結,

并安排下一步的工作重點

 


 

營銷副總吳顯芳對百強及區域重點連鎖的開發進行指導

 


 

營銷副總徐偉科作益腎健骨膠囊診所開發的專題報告

 


市場部經理陳曉軍作骨科三大品種知識培訓

 

 

財務經理助理趙麗榮作進貨財務計算方法及程序講解

 


 

財務經理蘭燕舞作營改增知識及稅票要求等講解

 

銷售PK大賽進行中:

 


 

湖南VS云南

 


 

湖北VS河北

 


 

山東VS廣西

 


 

江蘇VS廣東

 


 

重慶VS福建

 


 

山西VS河南

 


 

四川VS黑龍江

 


 

安徽VS上海

 


 

甘青寧VS肖勇

 


 

北京VS吉林

 


 

 陜西VS遼寧

 

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